Les soldes représentent l'un des temps forts de l'année pour les enseignes. L'affluence augmente, les ventes s'accélèrent et les équipes sont fortement sollicitées. Pour absorber ce pic d'activité, de nombreux magasins doivent recruter rapidement des vendeurs, hôtes de caisse ou préparateurs de commandes.
Le problème ? Toutes les enseignes recrutent au même moment. Les meilleurs candidats trouvent souvent un emploi en quelques jours, voire en quelques heures. Attendre le dernier moment ou multiplier les étapes de recrutement peut alors vous faire perdre des profils… et impacter directement l'expérience client en magasin.
Réussir ses recrutements pour les soldes ne consiste donc pas uniquement à publier une offre d'emploi. Il faut anticiper ses besoins, mobiliser les bons canaux, impliquer les managers terrain et être capable de répondre rapidement aux candidats.
Découvrez nos conseils concrets pour recruter rapidement et efficacement vos équipes avant les soldes.
SOMMAIRE
L'une des principales erreurs consiste à attendre l'annonce officielle des soldes pour lancer ses recrutements. À ce moment-là, toutes les enseignes recherchent les mêmes profils : vendeurs, hôtes de caisse, préparateurs de commandes ou encore responsables de rayon. Les candidats ont l'embarras du choix et les délais se raccourcissent.
Plus vous commencez tôt, plus vous augmentez vos chances de recruter les meilleurs profils.
Avant de publier une offre, prenez le temps d'analyser vos besoins magasin par magasin. Tous les points de vente ne nécessitent pas les mêmes renforts.
Posez-vous notamment les bonnes questions :
Cette préparation vous permettra d'ouvrir les recrutements progressivement plutôt que dans l'urgence.
Enfin, pensez à réactiver vos anciens saisonniers. Ils connaissent déjà vos produits, vos procédures et parfois même votre équipe. Leur intégration est beaucoup plus rapide qu'un nouveau collaborateur et ils sont souvent opérationnels dès les premiers jours.
Tous les postes n'ont pas le même impact pendant les soldes. Avant de lancer vos recrutements, identifiez ceux qui sont réellement indispensables au bon fonctionnement de vos magasins.
Les vendeurs et les hôtes de caisse sont souvent les premiers concernés, car ils sont directement confrontés à l'augmentation de la fréquentation. Selon votre activité, vous devrez peut-être également renforcer vos équipes en réserve, en préparation de commandes ou en logistique pour absorber le volume de marchandises.
Hiérarchiser vos besoins permet de concentrer vos efforts sur les recrutements les plus critiques et d'éviter de disperser vos ressources.
Pour chaque magasin, posez-vous quelques questions simples :
Cette priorisation vous aidera à lancer les recrutements dans le bon ordre et à sécuriser les postes les plus difficiles à pourvoir avant que la concurrence ne s'intensifie.
Avant de publier une nouvelle offre d'emploi, commencez par contacter les collaborateurs qui ont déjà travaillé avec vous lors des précédentes soldes ou des pics d'activité.
Ces saisonniers connaissent déjà votre enseigne, vos produits et le fonctionnement de votre magasin. Ils nécessitent moins de formation, sont opérationnels plus rapidement et s'intègrent plus facilement à l'équipe. C'est aussi un excellent moyen de sécuriser une partie de vos recrutements avant même de commencer à sourcer de nouveaux candidats.
Même si certains ne sont plus disponibles, reprendre contact permet de maintenir une relation dans la durée. Un candidat indisponible cette année pourra peut-être rejoindre vos équipes lors des prochaines soldes ou pour les fêtes de fin d'année.
Pour faciliter cette démarche, conservez les coordonnées de vos anciens saisonniers (avec leur consentement) et notez quelques informations utiles après chaque mission : leurs points forts, les compétences acquises, leur disponibilité ou encore l'avis du manager. Avec un vivier de candidats bien organisé, vous pourrez retrouver en quelques secondes les profils les plus adaptés et les recontacter dès que le besoin se présente.
Les enseignes qui recrutent le plus rapidement pour les soldes ne repartent pas de zéro à chaque campagne. Elles entretiennent un vivier de candidats tout au long de l'année.
L'idée est simple : conserver les profils intéressants rencontrés lors de précédents recrutements afin de pouvoir les recontacter dès qu'un besoin apparaît. Vous gagnez un temps précieux et réduisez considérablement le temps consacré au sourcing.
Votre vivier peut notamment regrouper :
Le jour où vous lancez vos recrutements pour les soldes, vous disposez déjà d'une base de candidats qualifiés à contacter, avant même de diffuser une nouvelle annonce.
Prenons l'exemple d'une enseigne de prêt-à-porter. Lors des soldes d'hiver, elle recrute une dizaine de vendeurs saisonniers. À la fin de leur contrat, les managers identifient les collaborateurs les plus performants et les intègrent dans un vivier. Quelques mois plus tard, pour les soldes d'été, une grande partie des postes peut être proposée en priorité à ces anciens saisonniers. Les recrutements sont plus rapides, l'intégration est facilitée et les équipes gagnent en efficacité dès les premiers jours.
Pour que cette stratégie fonctionne, il est essentiel de maintenir votre vivier à jour. Pensez à renseigner les informations qui seront utiles lors de vos prochains recrutements : poste occupé, magasin, disponibilité, compétences, mobilité géographique ou encore retour du manager après la mission.
Un logiciel de recrutement (ATS) comme Flatchr facilite cette gestion en centralisant l'ensemble des candidatures dans un vivier unique. Les RH et les managers peuvent retrouver un candidat en quelques secondes grâce à des filtres (métier, localisation, compétences, disponibilité...), puis le recontacter directement lorsqu'un nouveau besoin apparaît. Une façon simple de recruter plus vite, tout en limitant les coûts liés à la recherche de nouveaux candidats.
Les candidats consultent souvent plusieurs annonces en parallèle. Une offre imprécise ou trop générique risque simplement d'être ignorée.
Une bonne offre répond rapidement aux questions que se pose le candidat.
Indiquez clairement :
Plus votre annonce est précise, plus vous attirerez des candidats réellement intéressés.
Les enseignes proposent souvent les mêmes salaires. La différence se fait donc sur le reste :
Ces éléments peuvent faire pencher la balance lorsqu'un candidat hésite entre plusieurs employeurs.
Les candidats choisissent aussi l'équipe avec laquelle ils vont travailler.
Quelques lignes sur le magasin, son environnement ou le fonctionnement de l'équipe permettent de mieux se projeter.
Plus le parcours est court, plus le taux de candidature augmente.
Évitez les formulaires interminables ou les étapes inutiles. Une candidature en quelques minutes depuis un téléphone suffit souvent à convaincre un candidat de postuler plutôt qu'ailleurs.
46% des candidats se projettent dans un poste dès la lecture de l’annonce. Source : Recruter en 2026, ce que les candidats attendent vraiment, TalentPicker, 2026
Pour maximiser vos chances de recruter rapidement, multipliez les canaux de diffusion.
Les principaux leviers sont :
Tous les profils ne recherchent pas un emploi de la même manière. Diversifier les canaux permet d'augmenter votre visibilité et de toucher davantage de candidats, encore faut-il que les canaux soient pertinents et que les profils de candidats recherchés s’y trouvent.
Pour les réseaux de magasins, diffuser manuellement chaque offre devient rapidement chronophage. Les logiciels de recrutement permettent aujourd'hui de publier simultanément une annonce sur plusieurs plateformes depuis une seule interface, tout en suivant les candidatures au même endroit.
Pour les soldes, la rapidité est souvent le premier facteur de réussite.
Un bon candidat peut recevoir plusieurs propositions en quelques jours, voire en quelques heures. Si vous attendez une semaine avant de le contacter, il y a de fortes chances qu'il ait déjà accepté un autre poste.
Quelques bonnes pratiques permettent d'accélérer vos recrutements :
L'objectif n'est pas de recruter dans la précipitation, mais d'éliminer toutes les étapes qui n'apportent pas de valeur.
Les directeurs de magasin jouent ici un rôle clé. Lorsqu'ils peuvent consulter les candidatures, échanger avec les RH et donner rapidement leur avis, les délais de recrutement diminuent considérablement.
1 candidat sur 3 choisit une entreprise qui répond en moins d’une semaine (41% pour les +51 ans). Source : Seiza, Enquête Les tendances pour recruter les métiers de terrain, 2025
Lorsque plusieurs magasins recrutent en même temps, gérer les candidatures par e-mail ou sur plusieurs jobboards devient rapidement difficile.
Un logiciel de recrutement (ATS) permet de centraliser l'ensemble du processus et de faire gagner un temps précieux aux RH comme aux managers.
Parmi les fonctionnalités particulièrement utiles pour les soldes :
Pour les enseignes multi-sites, des solutions comme Flatchr (logiciel de recrutement spécialisé terrain comme le retail, réseaux et franchises) permettent justement de coordonner les recrutements entre les RH et les managers tout en laissant chaque magasin gagner en autonomie, sans perdre en visibilité sur l'ensemble des recrutements du réseau.
Les enseignes qui réussissent leurs recrutements pour les soldes ne sont pas forcément celles qui reçoivent le plus de candidatures. Ce sont celles qui anticipent leurs besoins, réactivent leurs anciens saisonniers, entretiennent un vivier de candidats, diffusent leurs offres sur les bons canaux et prennent des décisions rapidement.
En impliquant davantage les managers de magasin et en vous appuyant sur des outils adaptés, vous réduisez vos délais de recrutement tout en offrant une meilleure expérience aux candidats. Un atout précieux lorsque chaque jour compte.
Pour les réseaux de magasins et les entreprises multi-sites, un logiciel de recrutement comme Flatchr permet justement de centraliser les candidatures, de diffuser les offres sur plusieurs plateformes, de mobiliser facilement les managers et de réactiver un vivier de candidats en quelques clics. De quoi recruter plus vite, sans perdre le contrôle de vos campagnes de recrutement, même pendant les périodes les plus intenses.
Si vous souhaitez découvrir comment Flatchr peut vous aider à préparer vos prochains recrutements pour les soldes, vous pouvez demander une démonstration personnalisée de la plateforme.